Mặc dù đang trong giai đoạn chững lại những theo nhận định của CBRE, nhu cầu mua đất nền được dự báo là sẽ tăng cao trong trung và dài hạn. Và để vượt qua thời điểm khó khăn này, không ít chủ đầu tư đã tung ra các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Điển hình là nhiều chủ đầu tư đổ xô ban dat long thanh để kiếm lợi nhuận.


Mới đây nhất, chủ đầu tư của đề án Indochina Plaza Hanoi (IPH) đã công bố Chương trình khuyến mãi đặc biệt kết thúc hè 2010 với những giải thưởng hấp dẫn dành cho khách hàng là cơ hội sở hữu duy nhất một tấm thẻ hội viên tại Sân golf Montgemerie Links Việt Nam hoặc một TV HD 40” hiệu Bang & Olufsen BeoVision 10 cho khách mua căn hộ tại đây trước tháng 9/2010.

Còn Nhà đầu tư đề án alibaba an phước còn hào phóng tới mức tặng 1 xe SH 150cc cho người đặt mua căn hộ với giá 2.000 USD/m², nếu thanh toán đợt 1 trong thời gian từ 1-7 đến 9-8. Và người mua cũng chỉ thanh toán đợt đầu 20%, thay vì 50% như thỏa thuận trước đó…Thực tế, khi quyết định mua căn hộ hay biệt thự nào đó, khách hàng không quá chú trọng vào giá trị các chương trình khuyến mại bởi nó không đáng là bao so với số tiền mà họ phải bỏ ra. Nhưng việc tung ra các chương trình khuyến mãi có tác dụng không nhỏ trong việc thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với đề án.

Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và Thị trường Bất động sản (Bộ Xây dựng), thời gian qua phân khúc thị trường căn hộ căn hộ cao cấp không có biến động nhiều, giá cả duy trì ổn định nhưng vẫn ở mức cao, một số nơi có vị trí đẹp, tiến độ thi công nhanh thì giá cả có chiều hướng tăng.

Trong tương lai, sự canh tranh trên thị trường sẽ ngày một cao hơn, buộc các nhà phát triển phải tạo ra sự khác biệt cho đề án của mình bằng việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm với chất lượng tốt hơn đi kèm với danh mục các tiện ích hấp dẫn ở một mức giá cạnh tranh.

Công ty TNHH Xây dựng Đại Thành đang xây dựng căn hộ trên đường Trịnh Đình Trọng (quận Tân Phú, TPHCM) với quy mô hơn 440 căn hộ. Chủ đầu tư đã đưa sản phẩm ra thị trường với giá bán 13,55 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm thuế VAT). Với giá này nhiều người cho rằng có vẻ chấp nhận được, nhưng thực ra đó chỉ là giá căn hộ thô. Để hoàn thiện, khách hàng còn phải sơn tường, lát gạch, gắn các thiết bị..., giá thành cộng thêm cho mỗi m2 hơn 2 triệu đồng.

Nhiều chuyên gia nhận định, mức giá từ 2.000 USD - 3.000 USD của phân khúc căn hộ cao cấp vẫn là sự lựa chọn hợp lý cho những khách hàng có nhu cầu sở hữu nhà ở thực. Về nhu cầu phân khúc căn hộ cao cấp, đại diện CBRE dự báo là sẽ giữ ở mức cao trong cả trung và dài hạn. Nó được thúc đẩy bởi những yếu tố như phong cách sống thay đổi, tốc độ tăng dân số ổn định, đô thị hóa, thu nhập bình quân đầu người tăng cũng như cấu trúc gia đình đang thay đổi.

Không chỉ những đề án đang trong giai đoạn xây dựng hạ giá bán, một số đề án chuẩn bị đưa sản phẩm ra thị trường cũng điều chỉnh giá bán. Ông Nguyễn Văn Đạt, Chủ tịch HĐQT CTCP Phát Đạt - chủ đầu tư đề án The Everich II - cho biết công ty đã quyết định giảm giá bán căn hộ còn khoảng 1.300USD/m2 so với dự kiến trước đó là 1.600USD/m2. Mặc dù chất lượng căn hộ không thay đổi nhưng công ty phải hạ giá bán, chấp nhận giảm một phần lợi nhuận nhằm đẩy nhanh tiến độ bán hàng, thu hồi vốn để tái đầu tư.

Nhiều chủ đầu tư đề án căn hộ đã điều chỉnh giảm giá bán căn hộ so với dự kiến, hoặc dùng chiêu để khách hàng có cảm giác giá bán thấp. Nhằm đẩy nhanh tiến độ bán hàng để thu hồi vốn tiếp tục đầu tư cho đề án khác, thời gian gần đây nhiều chủ đầu tư đề án căn hộ đã điều chỉnh giảm giá bán căn hộ so với dự kiến, hoặc dùng chiêu để khách hàng có cảm giác giá bán thấp.

View more random threads: