Khi thị trường chứng khoán bị đình chỉ thì BĐS can ho diamond lotus ấm dần , chủ đầu tư và các công ty môi giới tung nhiều chiêu bán chung cư như quảng cáo căn hộ được nhà băng bảo lãnh , xác nhận lợi tức hấp dẫn , liên tiếp tung tin “dọa” tăng giá , thậm chí là liên tục đẩy giá chênh lệch...
Từ năm 2014 trở về trước là giai đoạn thanh khoản của phân khúc cư xá gặp nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn , để bán được sản phẩm , doanh nghiệp phải đưa ra đủ chiêu , từ tương trợ chỗ ở , trợ giúp lãi suất cho khách mua nhà đến cam kết thuê lại căn hộ với mức lợi tức cao…
Bên cạnh những quy định biệt đãi “kích cầu” mua nhà nêu trên , nhiều đề án còn có các quy định khuyến mại khác như tặng máy tính bảng , điều hòa , điện thoại… tất cả điều đó đều nhằm mục đích tạo các thông cáo sốc để ít nhất cũng khiến người dân hấp thu thông báo “để mắt” tới đề án , đây đã là một thành công của những chủ đầu tư và nhà môi giới.
Khi thi trường BĐS ấm dần , dù cho nhiều công ti vẫn vận dụng các hình thức khuyến mại nêu trên nhưng kèm theo đó là các chiêu bán hàng mới và chuyên nghiệp hơn. Theo như lời một môi giới khá “mát tay” với những dự án cao cấp , khi thị trường địa ốc phục hồi , thay vì chỉ môi giới , chèo kéo người mua nhà , các môi giới viên cần phải có sẵn thông hiểu để trở thành một nhà chuyên viên , tư vấn về nội thất , tư vấn về các gói lãi suất , thậm chí là cả về phong thủy…
Bắt đầu từ việc thay đổi tư duy của những môi giới , chiến lược bán hàng nói chung của các sàn và chủ đầu tư cũng đổi thay theo hướng vừa bán được sản phẩm vừa chắc chắn tối đa hóa lợi nhuận.
Theo đó , ngay trước thời khắc Luật bán hàng BĐS hiệu đính có công hiệu , yêu cầu những dự án căn hộ hình thành trong tương lai muốn bán nhà phải được ngân hàng bảo lãnh , nhiều chủ đầu tư đã đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng bởi chi phí giá có thêm phí bảo lãnh. Tới khi tỷ giá được điều chỉnh , nhiều chủ đầu tư đã tiếp kiến đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng do chi phí đầu vào tăng vì chênh lệch tỷ giá…
thực tiễn với các chủ đầu tư , phí bảo lãnh bản chất chỉ là cái cớ để tăng giá bán bởi việc tăng giá với nhiều doanh nghiệp đưa ra cả lộ trình , được áp dụng căn cứ vào thời kì đầu tư và tiến độ đề án. Đáng để ý , hàng loạt dự án căn hộ diamond lotus ở Hà Nội mở bán thời gian gần đây lăng xê mập mờ là đã được nhà băng bảo lãnh để lôi kéo lòng tin của người mua nhà dù đề án mới chỉ được nhà băng cam kết sẽ tài trợ vốn. Do , các hướng dẫn về bảo lĩnh những sản phẩm BĐS hình thành trong mai sau tới nay cũng chưa thực sự rõ ràng.
Khá nhiều chủ đầu tư , đơn vị phân phối vận dụng một chiêu thức bán hàng nữa là việc chẻ nhỏ giao kèo để người mua nhà có đủ hoàn cảnh vay vốn ưu đãi. Hiện nay , chiêu thức này đã triển khai rất bí mật hoặc tạm dừng vì Bộ Xây dựng vừa có đề nghị thanh tra , kiểm tra việc trục lợi gói tín dụng biệt đãi 30.000 tỷ đồng. Nhưng cho tới khi Bộ Xây dựng chính thức yêu cầu thanh tra , kiểm tra , rất nhiều doanh nghiệp đã tiến hành “trót lọt” không ít những giao du “lách luật” để tạo hoàn cảnh người mua nhà được vay vốn ưu đãi.
Huy động bán “nhà trên giấy” là một chiêu thức bán hàng “cổ điển” , tưởng sẽ không còn hiện ra sau cơn suy thoái địa ốc , giờ lại đang diễn ra ở hàng loạt đề án chung cư.
Theo tìm hiểu của phóng viên , trên địa bàn TP. Hà Nội thời gian qua , hàng loạt dự án căn hộ đã được chủ đầu tư huy động vốn khi đề án vẫn chưa đủ điều kiện bán hàng. Việc này có khả năng khiến người mua nhà gặp nhiều rủi ro. Nhưng do chênh lệch giá rất cao so với đề án đã hoàn thành trong khu vực , những căn hộ “trên giấy” vẫn được người mua nhà gianh mua rồi bán lại suất mua ra BĐS ăn chênh lệch giá.
Đối với chủ đầu tư , bán căn hộ “trên giấy” sẽ mang lại nguồn vốn nhất định cho doanh nghiệp. Những căn hộ “trên giấy” sau thời gian ấy liên tiếp được các nhà đầu cơ dat nen vsip đẩy giá , tạo điều kiện thuận lợi cho chủ đầu tư tăng giá bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong các đợt mở bán sau thời gian ấy